Il faut pouvoir mêler toutes les approches pour des prévisions le plus proche de la réalité. Les méthodes strictement mécaniques perdent du sens si on ne réinjecte pas de l'expertise soit sous forme de connaissance des marchés, soit sous forme d'enseignements de terrain.
Méthodes quantitatives
Elle s'appuie sur une analyse mathématique d'une série de données pour en isoler par exemple les grandes composantes (trend, cycle, saisonnalité, aléas), les corrélations, les variables explicatives.
- Moyennes mobiles
- Lissages
- Ajustements par rapport au temps
- Régression
- Élasticité de la demande à son prix
- Modèles explicatifs
Méthode qualitative
La méthode des opinions d'experts consiste à demander à des personnes réputées compétentes dans un domaine leur avis sur son évolution. Leurs avis résultent soit de la connaissance qu'ils ont du domaine considéré, soit également des analogies qu'ils peuvent tirer d'autres domaines qu'ils connaissent.
La méthode « Delphi » sophistique l'analyse en interrogeant d'abord plusieurs experts individuellement, puis en les informant des prévisions faites par les autres experts, pour leur demander un nouvel avis.
Méthodes expérimentales
Elle vise à créer un terrain (contexte expérimental) pour éprouver la demande pour un nouveau produit ou service. Il peut s'agir soit d'enquêtes sur des intentions, de tests de produits, voire d'expérimentations commerciales.
- Enquêtes
- Tests
- Marchés-témoins
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